1. Werte erkennen
JEDE IMMOBILIE HAT IHREN EIGENEN PREIS.
Die Festlegung eines optimalen Angebotspreises ist immer kompliziert. Schließlich wollen Sie nicht mit einem zu niedrigen Preis Geld verschenken und mit einem zu hohen Preis ernsthafte Interessenten abschrecken.
Wir nutzen mehrere Möglichkeiten, um uns dem besten Angebotspreis zu nähern. Dazu gehören zum Beispiel die kontinuierliche Auswertung von vergleichbaren Objektangeboten und verfügbaren Marktberichten. Aber ganz vorn steht für uns eine differenzierte Auseinandersetzung mit Ihrer Immobilie.
Schließlich hat jede Immobilie ihren eigenen, ganz besonderen Wert. Den respektieren wir.
2. Ideen entwickeln
Interessenten wollen gewonnen werden.
Wer heute eine Immobilie erwirbt, hat seine ganz eigenen Vorstellungen und Wünsche. Schließlich wird er dafür viel investieren. Deshalb müssen Angebote nicht nur aussagekräftig, sondern auch genau auf die Bedürfnisse potenzieller Zielgruppen ausgerichtet sein.
Auch wenn das Internet heute eine große Zahl von Suchenden erreicht, muss es nicht automatisch die ideale Vermarktungsplattform sein. Gerade hochwertige Immobilien bedürfen häufig einer diskreten und sehr gezielten Ansprache.
Wir verfolgen unterschiedliche Vermarktungswege und betreuen eine solide Anzahl bonitätsstarker Interessenten, die Wert auf Vertraulichkeit legen.
3. Chancen ausloten
WER IST DER BESTE KÄUFER?
Am Anfang ist es noch aufregend. Spätestens nach der fünften Besichtigung wird es anstrengend. Aus einer Vielzahl von Interessenten den besten Käufer zu gewinnen, erfordert nicht nur Gespür, sondern eine intensive Kommunikation mit allen, die sich für Ihr Objekt interessieren. Schließlich wollen Sie nur die sehen, die für Ihr Objekt tatsächlich in Frage kommen und am Ende brauchen Sie nur einen Käufer. Den Besten.
Zu unserem Job gehört es, Interessenten zu betreuen, Besichtigungen zu organisieren, Finanzierungen zu klären, Fragen zu beantworten, Informationen zu beschaffen und Ihnen damit jede Menge Arbeit abzunehmen.
4. Erfolge steuern
AM ENDE WIRD IMMER VERHANDELT.
Natürlich können Sie verhandeln. Möglicherweise tun Sie dies täglich in Ihrem Job. Der einzige Unterschied: Hier ist Ihr Verhandlungsgegenstand meist mit Emotionen behaftet. Schließlich geht es um Ihre persönliche Immobilie.
Bei Verhandlungen sind Fingerspitzengefühl und eine sorgfältige Vorbereitung gefragt. Und natürlich jenes Maß an professioneller Distanz, die es Ihnen gestattet, verschiedene Interessen objektiv abzuwägen. Gleichzeitig sollte frühzeitig die Sicherstellung des Kaufpreises geklärt werden.
Wir verstehen uns gerade in diesem Prozess als Moderator. Vermittlung ist schließlich unsere Kernkompetenz.
